一个好的交易平台(Marketplace),有哪些核
栏目:优配注册活动 发布时间:2023-08-15
什么是交易平台曾经有人问过我,免费的信息聚合类的平台或者社区,属于在线交易市场吗?交易平台的两个核心指标对于交易在平台上发起但在线下完成的市场,准确计算GMV可能比较棘手。设定收费率通常是交易平台货币化和商业模式的基石。交易平台的六个核心要素当买卖双方需要在市场上进行交易时,潜在的佣金收取能力会比线下交易时要高得多。卖家越多=平台参与度越高=流通性越强=交易越多=平台整体价值越高

今天开启新一季主题股票在线期货平台,这一季主题我们将重点关注“交易平台”模式的成长。 将其加入到新一季的主题成长备忘录中,原因有二:

虽然我们在上一季的主题网络效应中也提到了双面市场,但希望通过本季的主题,帮助大家系统地理解和梳理供给()、需求()、平台()之间的关系。 在更好地理解它们之间的相互关系的基础上,为该类交易平台在产品冷启动、供需增长节奏、平台商业化阶段构建和实施各种策略。

第二季第一篇文章首先帮助我们彻底了解什么是,关键指标是什么,它的核心要素是什么。

》文章要点快速概览 KEY

01 什么是交易平台

我们所说的在线市场/交易平台,其本质是连接和匹配,它将想要提供产品或服务的人(卖家/)与想要购买产品或服务的人(买家/买家)连接起来,并进行匹配和匹配匹配。

其优点和缺点都很明显

优势:

缺点:

线上市场能够建立起来,有一个非常核心的原因:

买家和卖家以前可能很难找到对方,因此市场在原本效率低下的市场中创造了效率。

1995 年 eBay 的推出引发了第一波以产品为中心的在线市场,而 2010 年 Uber 的成功则迎来了第二波以服务或产品和服务组合(例如外卖)为中心的在线市场。 今天,我们正在接近由区块链技术、网络出版、知识付费等驱动的信息市场的第三次浪潮。

曾经有人问我,免费的信息聚合平台或者社区属于网络交易市场吗? 这取决于我们如何定义交易。 如果我们把时间和注意力视为货币,那么这样的平台无疑属于它。

交易市场不一定是金钱和物品的交易,也是物品、注意力和信息、信息和信息的交易。

所以只要有需求和供给,交换的就是对方需要的。 一般来说,可以定义为交易属性。

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虽然这些交易平台分布在不同的细分市场,但每个在线市场都有两个共同要素。

1. 在线市场聚集和大量卖家及其商品/服务库存

在线市场与标准电子商务网站(电子商务)的区别在于,商品和服务由第三方提供。 在大多数情况下,在线市场充当数字中间商。

对于以服务为中心的网络市场股票在线期货平台,供给方往往处于灰色地带(独立灵活,不受劳动法监管和保护); 大多数按需服务(on-)市场,比如最初的滴滴、闪送、回家吃饭等平台,但后来为了质量控制和客户体验,平台逐渐转向将这些灰色地带的独立供应商转变为全职员工,尤其是最近在强调教学质量的K12在线教育平台上开始大量将兼职教师转为全职教师。

2. 在线市场必须包含交易元素

与原来的信息分类网站58同城不同,网上市场在买卖双方的交易过程中要处理买卖双方的部分或全部交易。

甚至有一些线上市场与银行或资本合作,引进建立成本较低的资金池,直接买断供应端的库存/(优质库存),然后在销售端重点投放广告,吸引流量,提高流量并转化流量,从而提高销量。 终端效率。 在某些品类上,这种将一笔交易切割成两笔交易,先解决供给侧流通,再解决需求侧流通的方式,匹配效率更高,单个库存的销售成本更低。 例如,在美国的房产交易平台上,平台会直接以现金购买买方的房产,而国内的瓜子二手车会直接购买卖方的优质车辆。

02 交易平台两大核心指标

这两个指标大家应该都听说过。 让我们快速回顾一下它们,因为它们是任何交易平台初创公司都会关注的指标。 我们后面的文章也会基于这两个指标来详细讨论和拆解其他指标。 指标的相关子指标。

1. GMV(Gross Value)总交易额:

GMV 是给定时间内通过市场销售的所有商品/服务的总价值。 商品净值是 GMV 减去退货(产品)或取消(服务)的价值。 对于交易在平台上发起但线下完成的市场来说,准确计算 GMV 可能会很棘手。

2. 佣金比例:

佣金率,也称为佣金(源自赌场扑克游戏中的抽水一词),是指市场收取的交易费用占交易价值的百分比。 设定费率通常是交易所货币化和商业模式的基石。

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采取率的设计与定价策略直接相关。 这是一项非常复杂的任务,需要结合战略、成本、竞争环境等关键因素来制定。 我提供一下大佬们提出的两个原则供大家参考:

1、亚马逊创始人贝佐斯喜欢说:“你的利润就是我的机会”;

2、Uber投资人比尔表示:“你必须区分你能赚到的佣金和你应该赚到的佣金”;

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03 交易平台六大核心要素

在 Uber 早期投资者 Bil​​l 2012 年初的博文《一切皆不平等:10 到何时》中,以及在 nfx 交易平台记分卡中,都详细列出了评估交易平台的核心因素。

我尝试将其总结为六个最重要的核心要素:

1. 高度去中心化/碎片化

如果某个行业有很多现有的或潜在的供应商和买家,那么创建一个交易平台就容易得多。 当供应商只有少数的时候,他们可能会抵制市场上这样一个新的中间商的出现,核心是他们不愿意分享利益(这也意味着你可能只能抽取很少的佣金)来自交易)。 此外,交易平台可以在高度分散的市场中创造最大价值,因为确实需要帮助买家和卖家快速找到对方。

2. 买方/供需关系

在交易市场中,一些买家一旦确定供应商就会继续使用,交易平台的持续价值就会逐渐丧失。 例如,他们可以找到理发师、医生,或者上门的按摩师扬帆配资官网,或者批发购买商品,买家会更愿意坚持与熟悉的供应商进行交易,而不是冒险花时间寻找新的供应商。 这个时候,他们对平台的依赖就会减少。

3. 高频交易

比尔表示,“市场本质上是不公平的,高频交易的平台显然比低频的要好。” 美团点评、滴滴、共享单车是高频使用的典型案例。 此时,消费者显然会依赖它们作为解决特定问题的工具。 有相当多失败的市场,购买周期不频繁,这使得建立熟悉度、信任、口碑和品牌的过程变得更加困难。

但这里要提醒大家的是,我们一定要学会区分使用频率和购买频率。 比如,我们每天需要阿姨帮忙做家务,但可能需要一两年才能找到新的保姆。

4.(TAM)市场规模

对于任何一个新的交易平台的启动,对TAM的合理评估是非常有必要的:市场有多大,增量有多大,我能服务多少。

在观察了很多优质的交易平台后,我发现一个特点:他们可以根据自己创造的新价值来扩大当前的市场规模。 以目前的市场规模很难准确描述未来更大的机会。

滴滴和Uber作为新黑马进入传统租车市场时,并不完全是为了挤占原有的市场份额,更多的是为了让更多人开始使用这种便捷、更友好的体验。 用来扩大整个旅游市场的份额。

5.:成为交易的一部分

当买卖双方需要在市场上进行交易时扬帆配资官网,潜在的佣金收取能力将远高于线下交易时。 当交易平台处理一笔交易时,它会向供应商支付一部分收入,并自动扣除佣金费用,而无需随后向供应商开具账单。 这种促成交易后收费的方式也更容易被大多数卖家接受。

6、to和vue拓展市场、创造新价值的能力

事实上,所有市场都会创造效率。 它们使买家和卖家更容易找到对方并完成交易。 然而,并不是所有的交易平台都平等地创造价值,或者说创造更多的新价值。

例如,交易平台可以将学校与教师、医院与医生、购物中心与有兴趣开设“快闪店”的零售商联系起来。 这些当然可以提高效率,但不一定能扩大市场。

可能的原因是供应有限和需求有限。 换句话说,一个新的市场并不会创造出一批新的教师或医生扬帆配资,或者学校和医院。 在缺乏新的在线市场的情况下,双方最终会找到对方,尽管方式效率低下。

最好的交易平台必须能够挖掘新的参与者群体并提高交易总量

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过去风靡一时的共享经济就是创造新价值的一个很好的例子。 那些从未想过自己会成为房东或酒店老板的人,现在是最好的房东。 而且,那些从未想过自己会为了赚钱而提供乘车服务的人现在成为了滴滴的司机。 这些平台允许全新的人群参与供应方。

更多卖家=更高的平台参与度=更强的流动性=更多的交易=更高的平台整体价值

您不需要满足所有六个标准(或比尔清单上的十个标准)来建立一个良好的市场。 但你的分数越高,市场的整体潜力就越高,附上最完整的交易平台记分卡,尝试为自己的交易平台打分。

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思考问题:交易平台前期,以知识付费/网络出版平台为例,可以通过什么方式撬动优质课程制作者批量加入平台?

预览:在后续文章中,我将与您一起学习交易平台从初始化/冷启动,到早期成长,到规模扩张的三个核心阶段的策略; 然后寻找适合交易平台的商业模式,衡量交易平台的各种数据指标,以及新型交易平台和服务型交易平台的演变。

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